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手游行業(yè)興起至今，“用戶數(shù)量”已成為最能說明產(chǎn)品受關注程度和市場潛力的數(shù)據(jù)?？v覽當前手游市場，幾乎所有產(chǎn)品的用戶數(shù)量峰值，都集中在上線初期，隨著時間的延伸，用戶數(shù)量會不斷遞減。然而，筆者近期卻發(fā)現(xiàn)了一個特殊案例：正版敢達手游《敢達決戰(zhàn)》自上線以來，經(jīng)過不斷的更新完善，人氣持續(xù)提升，用戶數(shù)量于上月突破500萬，此事引起了業(yè)內(nèi)廣泛注意。這款由DeNA中國和萬代南夢宮聯(lián)合制作推出的手游，如何實現(xiàn)用戶數(shù)量“逆生長”?筆者對此進行了一番探尋。

產(chǎn)品與IP緊密結合，提升用戶歸屬感

“IP對游戲至關重要”這個觀點在業(yè)界被廣為認同，憑借自身強大的號召力，知名IP能在產(chǎn)品上線初期導入大量的用戶。但想要實現(xiàn)用戶數(shù)量持續(xù)增長，廠商還需緊密結合IP，不斷在游戲中呈現(xiàn)用戶熟悉的原作內(nèi)容，提升產(chǎn)品本身的吸引力。部分IP手游在上線初期的確做到了還原原作，但在后續(xù)更新內(nèi)容卻屢屢“跑偏”，這導致不少IP粉絲選擇“棄坑”。

《敢達決戰(zhàn)》則根據(jù)《機動戰(zhàn)士敢達》系列的即時狀態(tài)，通過數(shù)次更新，為玩家?guī)硎煜ざ中迈r的內(nèi)容：《敢達決戰(zhàn)》公測初期，正值《機動戰(zhàn)士敢達：鐵血的奧爾芬斯》熱播，游戲推出其主角機體“巴巴托斯敢達”，成功吸引了大量新生代敢達迷成為用戶;隨著《機動戰(zhàn)士敢達 雷霆宙域》和《機動戰(zhàn)士敢達獨角獸 RE：0096》(TV版)的陸續(xù)上映，《敢達決戰(zhàn)》也適時開放了“激戰(zhàn)宙域”玩法、“獨角獸敢達(NT-D)”和“新安洲”等機體，讓玩家獲得身臨動畫場景的游戲體驗，招募時下最熱門的機體。正是這種對IP的緊密結合，顯著提升了用戶的歸屬感，使其愿意常駐游戲。

注重產(chǎn)品質量，打造口碑效應

“質量未達到期待值”是造成玩家流失的主要原因?？v覽當前手游市場，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的例子：某手游依靠IP圈粉無數(shù)，卻因自身質量較差導致玩家流失，最終無人問津慘淡收場。這就說明，一款手游若想留住玩家，就絕不能只有IP的空殼，而無視聽操作、玩法活動、系統(tǒng)優(yōu)化等實質內(nèi)容。

《敢達決戰(zhàn)》沿襲敢達動畫系列優(yōu)秀的視覺表現(xiàn)，帥氣的機體造型，華麗的技能特效，形態(tài)萬千的戰(zhàn)斗場景，讓游戲備受玩家歡迎。玩法操作方面，《敢達決戰(zhàn)》深度剖析原作動畫內(nèi)容，設計出“戰(zhàn)役”、“殖民星爭奪戰(zhàn)”、“敢達格斗大會”等玩法，并以精妙爽快的微操作，在保留熱血戰(zhàn)爭主題的同時，讓游戲更易上手。此外，《敢達決戰(zhàn)》非常注重于玩家溝通，官方通過各主流社交平臺搜集玩家意見調整游戲，使系統(tǒng)更優(yōu)化，操作更便捷。對于手游玩家來說，一款好玩、簡單且人性化的游戲，既符合時間碎片化的現(xiàn)狀，又能給自己帶來極佳的觀感體驗，自然值得與親朋分享，《敢達決戰(zhàn)》由此實現(xiàn)了用戶自然推廣。

借勢二次元熱潮，擴大產(chǎn)品覆蓋面

隨著“泛娛樂”時代的來臨，手游廠商紛紛開始突破傳統(tǒng)的固定發(fā)展領域，實現(xiàn)同一內(nèi)容的多領域共生，力爭擴大產(chǎn)品覆蓋面，吸引并轉化更多潛在用戶。據(jù)統(tǒng)計，近幾年泛二次元用戶規(guī)模持續(xù)整增長，目前已超過3億，這類人群的游戲付費率高達75%，成為眾多廠商競相爭奪的客戶群體。

作為一款擁有二次元IP的手游，《敢達決戰(zhàn)》自然不會遺漏“先天優(yōu)勢”。從去年開始，游戲在國內(nèi)最大的二次元文化娛樂社區(qū)“bilibili”上動作不斷，先后與多位知名UP主合作，通過植入游戲CG、制作彩蛋動畫等方式，讓更多非玩家二次元人群知曉游戲的存在;同時，《敢達決戰(zhàn)》制作團隊還接受了專業(yè)模型玩具雜志《模工坊》的訪問，向模型發(fā)燒友介紹游戲特色和后續(xù)研發(fā)內(nèi)容，進一步擴大產(chǎn)品覆蓋面。這些做法令《敢達決戰(zhàn)》的影響力超出了“敢達迷”和“手游玩家”范疇，獲取大量用戶流量，再通過福利活動和后續(xù)宣傳，將用戶導入游戲本身，使越來越多的人成為忠實用戶。

與大部分手游遭遇的用戶持續(xù)流失不同，《敢達決戰(zhàn)》通過緊密結合IP，呈現(xiàn)還原度最高的游戲內(nèi)容;注重質量提升，打造出良好的玩家口碑;借勢二次元熱潮，進一步擴大了游戲的覆蓋面。三大原因共同造就了該作玩家數(shù)量“逆生長”、突破500萬的成績。筆者希望借分析《敢達決戰(zhàn)》案例，為廠商們提供一些參考，找到一條讓用戶數(shù)量穩(wěn)中有升、讓旗下產(chǎn)品取得成功的道路。